Responsable des ventes

Nous recherchons actuellement un  Responsable des Ventes, chargé du secteur Poisson, Cuisine et Légumes pour l’Ouest de la France poste basé à Nantes.
Vous développerez, améliorerez et gérerez tous les processus commerciaux de l’organisation, avec une approche documentée et systématique. Il s’agit d’atteindre un maximum d’efficacité, de qualité, de service et de rentabilité pour l’organisation.
Vous devez fournir un plan de vente pour les comptes clients, exécuté comme validé et atteindre l’objectif de ventes déterminé par le directeur commercial Food West Europe. 

Principales responsabilités

•    Gérer les négociations, conclure et signer des contrats avec les clients conformément à la stratégie de l’entreprise avec les comptes régionaux et stratégiques existants.
•    Assurer une parfaite compréhension du marché client. Gérer/analyser les comptes des clients, identifier les opportunités de « nouvelles » marges. Comprendre le portefeuille des clients et des marchés.
•    Maintenir des contacts réguliers de haut niveau avec les clients par des visites régulières et des contacts.
•    Gérer les réclamations commerciales et négocier avec les clients des solutions mutuellement avantageuses pour assurer la protection des intérêts de l’entreprise et des clients, tout en maintenant de bonnes relations d’affaires.
•    Développer et mettre en œuvre un plan de vente pour les clients existants et les nouveaux. Participer pleinement aux processus de budgétisation et de prévision. Etablir des prévisions précises pour minimiser les stocks et éliminer le gaspillage.
•    Projets et possibilités d’économies de coûts.
•    Veiller à ce que les engagements pris envers le client soient suivis et respectés tout au long de la durée du contrat.
•    Préparer et s’engager à respecter les prévisions mensuelles des clients.
•    Suivre la révision des prévisions de ventes pour assurer une utilisation optimale des opportunités et minimiser les pertes dues à la fluctuation négative de la demande.
•    Suivre et contrôler les soldes de crédit clients afin d’optimiser la situation de trésorerie, augmenter le flux de trésorerie et améliorer la rentabilité. Veiller à ce que les paiements soient effectués en temps voulu.
•    Travailler en étroite collaboration au sein de l’organisation commerciale, mais aussi de se lier à l’équipe Support Technique Clients afin de soutenir les clients et d’atteindre les objectifs.
•    Remplir et fournir des rapports mensuels sur le compte stratégique et fournir des renseignements sur les marchés et les clients dans le CRM.

Votre profil 

Diplômé d’une école de commerce ou d’une université, vous démontrez au moins 3 à 5 ans d’expérience commerciale, idéalement dans un environnement de production industrielle et une entreprise internationale. 
Orienté résolution de problèmes, amélioration continue et résultats, vous possédez une compréhension technique qui vous permet d’accompagner nos clients ainsi que des interlocuteurs internes à travers les départements CTS ou Supply Chain. Idéalement, vous avez une bonne connaissance du processus de fabrication des emballages et une solide compréhension des principes de l’industrie alimentaire.
La maîtrise de l’anglais est un prérequis pour réussir dans ce poste.

Les modalités

Type de contrat : CDI 
Statut : Cadre
Poste à temps complet, à pourvoir de suite. 

Ce que nous offrons à nos salariés : 13ème mois, Télétravail, Bonus, Voiture de fonction, Intéressement, Participation, Participation à la mutuelle, Carte Restaurant, Comité d’entreprise.